Rückblick – Wirtschaft braucht Begeisterung

PaulySales und Art-Kon-Tor über das Verkaufen in der Zukunft

Die erste 360°-Plattform in Hamburg war ein voller Erfolg. Über 25 Interessierte informierten sich über die Möglichkeiten des Verkaufs der Zukunft. Das Spannende daran: Sie kamen aus ganz unterschiedlichen Branchen. So waren Gäste aus dem Bankwesen, der Gesundheitsbranche und dem Automobilgeschäft anwesend. Sie alle wollten mehr darüber wissen, wie sie auch in den nächsten Jahren die Nase im Verkauf vorn haben können. Denn dass der Wettbewerb nicht schläft, ist inzwischen eigentlich jedem bewusst.

Bodo Pauly stimmte mit seinem Vortrag auf das Thema ein. Er zeigte auf, dass heute nur der verkaufen kann, der auch eine klare Zielvorgabe hat, die er beharrlich durchsetzt. Und das geht am besten mit guter Kommunikation. Denn in erster Linie ist der Verkäufer ein Kommunikator. Er macht dem Kunden seine Vorteile unmissverständlich klar. Er kennt seinen Wettbewerb und ist ihm argumentativ überlegen. Darüber hinaus kann er die Beziehung zu seinen Kunden positiv entwickeln und ihn damit zu einem Top-Kunden machen.

Im zweiten Teil präsentierte Karsten Meyer von Art-Kon-Tor die ganz neue und ganz individuelle Art, Kunden zu akquirieren - mit einem Mailingtool, das es in sich hat und Flymint heißt. Denn seine Responseraten liegen weit über dem, was Direktmarketer sonst gewöhnt sind. Eines der Geheimnisse ist die so genannt PURL, eine personalisierte Internetadresse, die den Namen des Adressaten enthält. Aber Flymint kann noch mehr. Durch einen strukturierten Dialog lenkt es das Interesse des Angesprochenen. Er selbst entscheidet, was ihm wichtig ist. Ein starkes Akquise-Instrument. Karsten Meyer ist sicher: „Eine Flymint-Kampagne stellt einen wesentlich intensiveren Erstkontakt her als ein klassisches Mailing. Der Verkäufer hat in der Folge einen hervorragenden Einstieg in ein Gespräch.“

Der dritte Teil des Forums widmete sich der Gesundheitsbranche. Michael Gersmann zeigte auf, dass nur der gesunde Mensch auch begeistern kann. Er machte dies an den aktuellen Entwicklungen im Gesundheitsmarkt fest und zeigte, wie man auch dort unter erschwerten Bedingungen heute noch sehr erfolgreich verkaufen kann.

Die Veranstaltung war ein großer Erfolg. Die Teilnehmer äußersten sich sehr zufrieden. Und profitieren konnten hiervon auch Menschen, die selbst gar nicht vor Ort waren. Denn der Erlös der Veranstaltung in Höhe von 750 Euro wurde in voller Höhe dem Kinderhospiz Sternenbrücke gespendet.